Если вы хотите выучить за день английский и иврит, излечиться от всех болезней, устроиться безо всякой специальности на высокооплачиваемую работу, узнать свое будущее, похудеть за месяц на 40 кг без диет и таблеток…
Израильский литератор, переводчик, журналист, шоумен Марьян БЕЛЕНЬКИЙ, автор знаменитых монологов тети Сони в исполнении Клары Новиковой, стал лауреатом международного конкурса короткого рассказа "Алеко", который ежегодно проводит болгарский юмористический журнал "Старшел". Конкурс посвящен памяти болгарского писателя Алеко Константинова. В этом году на него прислали 85 рассказов 49 писателей из 15 стран.
Предлагаем вашему вниманию один из рассказов Марьяна Беленького.
* * *
Люди глупы. За это открытие американский ученый израильского происхождения Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию по экономике за 2002 год. В ходе научных экспериментов Канеману удалось доказать, что в повседневной жизни большинство людей не руководствуются здравым смыслом. Ученый впервые ввел в экономику понятие человеческого фактора, объединив психологию и экономику. До него экономисты диву давались — почему рассчитанные ими модели дают внезапные сбои, а люди ведут себя не так, как им положено по теории? Почему вдруг падает биржа или люди вдруг бросаются в банк изымать вклады, менять одну валюту на другую?
До Канемана экономисты, начиная с Адама Смита, делали одну и ту же ошибку. Они предполагали, что человек руководствуется элементарной логикой "эфраим кишон" и собственной выгодой — покупает там, где дешевле, работает там, где больше платят, из двух товаров одинакового качества выбирает тот, который меньше стоит.
Исследования Канемана показали, что все не так просто. Люди, оказывается, не хотят думать. Они руководствуются не логикой, а эмоциями, случайными импульсами.
Вот пример: если снизить цену, то товар вовсе не обязательно начнут быстрее раскупать. Некоторые подумают, что это просто уценка товара из-за плохого качества. То же самое произойдет, если цену повысить: люди подумают, что им предлагают товар лучший, чем раньше.
Оказывается, анекдот про новых русских "Ты купил этот галстук за $100? Идиот, за углом такие же по $200!" имеет совершенно точное экономическое обоснование. Люди просто полагают, что если товар дороже, значит, он лучше.
Человек всячески норовит избавиться от денег, заработанных тяжелым трудом. Вернее, не так. Одни люди деньги получают, другие — зарабатывают. Те, кто получает, ходят по ресторанам и набивают тележки продуктами в супере за 700 шек. Потом они эти продукты выбрасывают. Те, кто зарабатывает, ищут способа сэкономить деньги, заработанные тяжелым трудом.
Человек идет в ресторан, где незнакомец принесет ему еду, приготовленную из неизвестных продуктов неизвестным способом другим неизвестным человеком, не знающим вкусов и запросов клиента. За это он заплатит в 10 раз больше. Ресторан — это место экономического и кулинарного хулиганства. Его задача — "раскрутить клиента на бабки". Вы идете в ресторан, чтобы поесть? Неправда! Поесть можно, купив продукты в супере. Вы идете в ресторан только для того, чтобы потешить собственное тщеславие, погужеваться перед официантом. А официанту пофиг. Его задача — вас обсчитать.
Я по ресторанам не хожу. А для “потешить собственное тщеславие” у меня есть другие способы. Например, опубликовать эту статью.
На выходе из супермаркета продают горячие сосиски по 5 шек. за штуку, внутри этого же супера пакет из 20 таких же сосисок стоит 10 шек. Почувствуйте разницу! Разве Канеман не прав?! Часы за 50 шек. показывают время точно так же, как и те, что стоят 10 тыс. долл.
Человек не покупает часы, костюм, мебель — он покупает самоуважение. Канеман прав. Вопрос в том, как заставить человеческую глупость приносить прибыль.
Откройте любую газету, и вы попадете в мир чудес. Чего стоит обещание вылечить СПИД и рак по телефону, причем вас даже честно предупреждают, что одного сеанса недостаточно. Не перевелись в ХХІ веке шаманы, ясновидящие и прорицательницы:
"После успешнейших гастролей в Бердичеве и Нью-Йорке! Всемирно известная пифия, главный шаман Чукотки тетя Маня!" И люди идут по таким объявлениям, платят свои кровные сотни и даже тысячи!
Даже столь ленивый и лишенный всякой фантазии способ мошенничества как "Легкая работа! $100 в час! Вышлите $20 долларов на материалы на почтовый ящик!", дает плоды. Не вспоминая уже "Гарантированное выведение из запоя и устройство на работу по фотографии, чистка кармы и ковров, оптовые поставки ауры и куриных окорочков, дефлорация, оплодотворение и рассасывание беременности по телефону без согласия клиента". Нет, Нобелевский комитет зря миллионами раскидываться не будет!
Что с того, что профессора морочат людям голову, утверждая, что кардинальных средств от рака и СПИДа еще не найдено? Это всякие там академики не нашли, а "потомственная травница Агриппина" уже давно нашла такой способ и активно пользует клиентов, лечит рак и СПИД настойкой лопуха. Не верите? Спросите у К. из города Н., и он вам подтвердит!
В давние времена некий клиент спросил ясновидящего не о своей, а о его судьбе. В ответ прорицатель, разумеется, предрек себе долгую жизнь с раскрытием множества великих тайн.
— А вот и не угадал! — радостно закричал клиент и снес прорицателю голову. Интересно, что суд клиента оправдал.
Порой за глупость люди платят не деньгами, а собственной жизнью. Возьмем конгресс астрологов, прошедший в Москве в 1935 году. Ни один из мудрых провидцев, наблюдая Венеру в акциденте, не смог предсказать забавной мелочи — через два года все участники съезда окажутся в лагерях. "Для предвидения будущего у нас партия есть", — сказал лучший друг советских астрологов.
Увы, люди не хотят понять главной житейской мудрости — все в жизни достигается не разовыми героическими усилиями, а маленькими, но постоянными. Люди почему-то не хотят признавать простых и очевидных вещей:
— Единственный способ похудеть, дающий 100% гарантию и не требующий никаких затрат, — это поменьше есть и побольше двигаться.
— Иностранный язык и программирование за месяц выучить невозможно.
— Некоторые виды рака и СПИД неизлечимы.
— Средства, позволяющего "зарастить" лысину, не существует.
— На неквалифицированной работе $30 в час заработать невозможно.
— Всевозможные партии, форумы и "объединения помощи" помогают лишь тем, кто их создает и в них работает. Для этого они и создаются.
Я понимаю, что на меня могут обидеться тысячи агентов различных фирм, зарабатывающих на жизнь нелегким трудом объегоривания ближнего. Но что делать — у них своя работа, у меня — своя. Но вот простые правила для тех, кто не хочет быть фраерами:
— Тот, кто звонит вам в надежде что-то вам продать, — мошенник.
— Тот, кто останавливает вас на улице в надежде что-то вам продать, — мошенник.
— Тот, кто пытается войти к вам в дом в надежде что-то вам продать, — мошенник.
— Тот, кто сообщает вам, что вы выиграли в лотерее, в которую вы не играли, — мошенник.
— Тот, кто предлагает товары и услуги "бесплатно", — мошенник.
— Тот, кто обещает стопроцентное выздоровление от всех болезней, — мошенник.
— Тот, кто рассылает по электронной почте письма с рецептами быстрого и легкого обогащения — мошенник.
А теперь — о главном.
Если вы действительно хотите выучить за день английский и иврит, излечиться от всех болезней, устроиться безо всякой специальности на высокооплачиваемую работу, узнать свое будущее, похудеть за месяц на 40 кг без диет и таблеток — обращайтесь только к автору этой статьи. Оплата вперед.
[nn]
