Деловые люди по-постсоветски
Рами КРУПНИК
На днях вспомнили с клиентом девяностые, когда на постсоветском пространстве продавалось всё что угодно – металл, медь, газ, нефть …
“Бизнесмены” встречались где-нибудь в столовой. Кто-то говорил: “Есть десять цистерн нефти, если кому нужно”, кто-то отвечал “О, давай! Я беру! ”, на месте согласовывали маржу, пожимали руки и расходились. После встречи продавец уходил срочно искать десять цистерн нефти, покупатель шел занимать деньги. Срасталось редко, часто случались конфликтные ситуации с последствиями.
Олег тоже пытался крутить сделки и заработать, пользуясь связями в родном городе, но в шахер-махерском бизнесе был не особо удачлив. Ему что-то всегда мешало, обычно в самый последний момент. К счастью, с “последствиями” ему везло. Факт налицо – дожил до сих пор, неплохо сохранился и даже подкопил тут и там.
Как-то раз в середине девяностых, Олег пригнал в родной город товарный поезд, полный какого-то ходового сырья для продажи. Сырье ему досталось дёшево, и он даже купил всё в кредит, скажем за условные 100000 баксов, заранее не задумываясь, кому продать. Состав припарковал на боковой колее железнодорожных путей, которая вела на закрытый в начале кризиса кирпичный завод, и за вознаграждение обещал небольшой процент с реализации начальнику железнодорожного вокзала, который согласовал парковку.
Через несколько дней к Олегу пришёл первый покупатель, паренёк по имени Вадим, главное достоинство, которого состояло в том, что он был сыном заммэра города. Вадим хотел приобрести сырьё за 110000 долларов.
Олег наскоро посчитал маржу и пришёл к выводу, что после всех расходов, возврата кредита и оплаты доли начальника железнодорожного вокзала, он в лучшем случае выйдет в ноль. Для нормального выхлопа продавать стоило не меньше, чем за 130000 "зелёных". Покупателю было дорого, и он ушёл.
Подписывайтесь на телеграм-канал журнала "ИсраГео"!
Через несколько дней Вадим вернулся и слёзно, обещая связи и содействие влиятельного папаши, просил уступить состав хотя бы за 120000 долларов. Оказывается, ещё до первой встречи с Олегом он уже договорился перепродать товар за … 115000. Естественно, Вадим сначала думал, что купит состав за 110000 и заработает 5000 долларов, но Олег требовал 130000.
Игорь, покупатель Вадима, был сыном известного в городе авторитета, и отменять сделку с ним Вадим боялся – опасался попасть не только на деньги. Настолько боялся, что согласился потерять 5000 долларов кровных, лишь бы не отменять сделку. А ещё Вадим очень хотел показать отцу, что умеет делать бизнес, надеясь умолчать — “как”.
Мой клиент после долгих уговоров и красочных рассказов о перспективах отношений с отцом Вадима, всё-таки согласился продать состав за 120000 долларов, прикинув, что тысяч десять у него всё-таки останется.
Пожали руки, и Вадим пошёл к покупателю за деньгами. На следующий день к Олегу пришёл Игорь, сын авторитета, – да! тот самый покупатель Вадима – и сказал, что нашёл отличную сделку. Игорек, естественно, не знал, что состав сырья продаёт не кто иной, как Олег.
Игорь рассказал, что тайком от отца выгодно покупает состав сырья за 115000, своих денег у него естественно не было и просил занять ему 115000долларов под 10%. Деньги обещал скоро отдать — ему должны были занести от отца, который обязательно заценит актив.
Что делать бизнесмену, который оказался между отпрыском влиятельного чиновника и сыном городского авторитета? Самым правильным было бы срочно бежать. Однако Олег родился и долго жил в этом городе. Ещё с советских школьных времён хорошо знал обоих отцов семейств – заместителя мэра и авторитета. Вместе учились во второй школе с немецким уклоном и знали друг друга отнюдь не по фотографиям на доске почёта.
Олег пригласил обоих на стрелку в ресторан, и под громкий хохот рассказал историю. Они выпили много водки. Закусывали тоже неслабо. Кажется, потом несколько раз пили на брудершафт и били рюмки – авторитет и заммэра очень любили это дело. На каком-то этапе по приглашению авторитета к ним присоединился другой школьный кореш – начальник железнодорожного вокзала. За выпивку и еду вызвался платить заммэра. Ресторан принадлежал племяннику его супруги.
Сыновей решили не кидать. В результате переговоров, авторитет передал Олегу чемоданчик со 115000 баксов, который тот безвозмездно одолжил Игорьку на пять дней. Олег продал состав сыну заместителя мэра за 110000, тот перепродал сыну авторитета за 115000 и заработал свои 5000 долларов. Ровно в срок Игорёк принёс Олегу идентичный первому чемоданчик со 115000 долларов. Телохранитель авторитета забрал все в целости и сохранности, не пересчитывая, буквально через час.
Заммэра и авторитет скинулись по 2500 и доплатили Олегу 5000 долларов. После всех расходов у Олега осталось примерно 10000 прибыли. По настоятельной просьбе то ли со стороны заммэра, то ли со стороны авторитета, то ли по обоюдной, ввиду перспектив будущего сотрудничества, начальник железнодорожного вокзала от своей доли отказался.
Состав с сырьём так и остался стоять ещё несколько лет на боковой колее – предложений о покупке сырья к сыну авторитета не поступало. В городе говорили, что тот впал в немилость отца и бизнесмен из него никакой. Потом кирпичный завод приватизировали, и покупателю из столицы срочно понадобилось освободить пути. Чтобы это сделать, фраеру пришлось купить состав сырья за 500000 долларов.
Игорёк теперь уважаемый бизнесмен с неслабыми связями в их столице, кстати.
Автор – израильский адвокат
